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Avoir un excellent produit et un prix attractif ne sert à rien si les clients ne peuvent pas facilement accéder à votre offre. La chaîne de distribution doit être pensée pour offrir la meilleure expérience au consommateur.
Par exemple, un produit haut de gamme doit justifier son prix par des caractéristiques supérieures et un branding efficace. Les entreprises doivent pleinement comprendre comment le public cible perçoit la valeur de leur offre pour aligner leurs stratégies tarifaires en conséquence.